Vì sao các phiên MegaLive bán hàng trăm tỉ bất ngờ biến mất?

Năm 2024, thương mại điện tử sôi động hơn bao giờ hết với các phiên megalive với doanh số chục tỉ, trăm tỉ nhưng gần đây lại bất ngờ vắng bóng.

Giai đoạn đầu và giữa năm 2024, nhiều phiên livestream bán hàng quy mô lớn trên TikTok hay còn gọi là Megalive, với doanh số đạt được mỗi phiên từ vài chục đến cả trăm tỉ đồng diễn ra rầm rộ khiến dư luận bất ngờ, kèm theo nhiều nghi vấn.

Đơn cử như KOL Phạm Thoại trong tháng 4-2024 đã có phiên livestream bán hàng cán mốc 50 tỉ đồng sau 24 giờ livestream.

Kênh TikTok của Quyền Leo có tên Quyền Leo Daily từng đăng tải thông tin doanh thu phiên livestream kéo dài 17 giờ đồng hồ với trung bình hơn 30.000 người xem là 100 tỉ đồng, phá kỷ lục phiên livestream bán hàng 75 tỉ đồng trước đó của chính mình.

Chưa dừng lại, TikToker này tiếp tục tổ chức phiên Megalive ngày 5-6 với mục tiêu doanh số lên đến 150 tỉ đồng và hứa hẹn tặng quà khủng như ôtô, 100 máy tính bảng cho khách hàng đăng ký sự kiện và tham gia phiên bán hàng.

Trước đó, Võ Hà Linh cũng đã có phiên livestream lập kỷ lục khi có tới 58.000 người mua hàng cùng lúc, đạt doanh thu 1,5 triệu USD....

Thế nhưng, trong khoảng 2-3 tháng cuối năm, nhiều người thắc mắc vì sao các KOL, nghệ sĩ nổi tiếng vẫn thường xuyên tổ chức các phiên Megalive kéo dài nhiều giờ nhưng không ai công bố doanh số chục tỉ, trăm tỉ đồng như trước.

Trao đổi với phóng viên, một KOL có tên N.X gần 3 triệu người theo dõi (xin giấu tên) cho biết nguyên nhân khiến những phiên Megalive với doanh số tiền tỉ dần biến mất trên thị trường là do sau những Megalive, KOL đó bị bàn tán, đưa thông tin sai lệch, thậm chí bị "soi" chuyện đóng thuế, chuyện cá nhân; nhiều ý kiến trái chiều như "lùa gà", chiêu trò câu like, câu view từ cộng đồng, gây ảnh hưởng nền tảng; doanh số cao bất thường ảnh hưởng đến tâm lý người tiêu dùng... Có thể vì vậy mà những tháng qua, các KOL, nền tảng, và cả nhãn hàng đều không còn công bố doanh số các phiên megalive.

"Thực tế, vẫn có những phiên Megalive chục tỉ trong các dịp siêu sale... nhưng các KOL, nghệ sĩ không đưa màn hình doanh số nữa để tránh rủi ro, liên quan đến uy tín, danh tiếng và hợp tác với các nhãn hàng khác"- KOL này nói.

Chuyên gia mảng thương mại điện tử Đỗ Quang Huy, Giám đốc công ty Ecotop, cho biết trước đây, các phiên MegaLive chục tỉ, trăm tỉ diễn ra rầm rộ trên mạng là để quảng bá nhằm thu hút người tiêu dùng mua sắm qua livestream.

Khi người dân đã quen mua hàng qua các phiên Megalive, nền tảng hay KOL không cần đẩy mạnh hoạt động này nữa nên các thông tin về doanh số "khủng" không còn xuất hiện.

"Các KOL hiện nay rất thận trọng, nếu doanh số công bố không đúng sẽ ảnh hưởng rất lớn đến uy tín của KOL, không còn nhãn hàng nào muốn hợp tác"- ông Huy chia sẻ.