"Để khởi nghiệp thành công, cần mạnh dạn theo đuổi đam mê…"

Là thanh niên năng động, một start-up (người khởi nghiệp) trẻ, Bùi Văn Quang, Giám đốc Công ty CP Công nghệ Agrico, kinh doanh và đạt được nhiều thành công trong nhiều lĩnh vực như: Triển khai dự án trồng rau trên sân thượng bằng phương pháp sử dụng đất hữu cơ, dịch vụ cây xanh với doanh thu đạt hơn 1,5 tỷ đồng/năm. Là một start-up trẻ nhiều ý tưởng, anh Quang đã được nhận bằng khen của Hội Liên hiệp Thanh niên Việt Nam, Hội Doanh nhân trẻ Việt Nam, được Chủ tịch nước tặng Bằng khen, chứng nhận Top 100 doanh nhân trẻ khởi nghiệp xuất sắc toàn quốc năm 2016. Trong dịp kỷ niệm 86 năm Ngày thành lập Đoàn TNCS Hồ Chí Minh 26-3 (1931-2017) tới đây, Bùi Văn Quang vinh dự được Tỉnh Đoàn vinh danh là một trong 10 gương mặt trẻ tiêu biểu tỉnh Quảng Ninh năm 2017.

Phó Thủ tướng Chính phủ Vương Đình Huệ trao danh hiệu Doanh nhân khởi nghiệp xuất sắc 2016 cho Bùi Văn Quang và các doanh nhân trẻ khởi nghiệp tiêu biểu tại Văn phòng Chính phủ, ngày 3-6-2016.

So với tuổi 33, Bùi Văn Quang (sinh năm 1984, trú tại phường Yết Kiêu, TP Hạ Long) trẻ và toát lên vẻ năng động. Câu chuyện của chúng tôi xoay quanh chủ đề khởi nghiệp, những ngày đầu vất vả tới dự định của một start-up giàu ý tưởng. Tâm sự với tôi, Quang chia sẻ: Đến với công việc khởi nghiệp hiện tại, tôi làm hoàn toàn trái với sở trưởng. Là dân công nghệ thông tin “xịn” nhưng tôi lại “lấn sân” sang lĩnh vực đầu tư kinh doanh về nông nghiệp. Mặc dù trái ngành, mày mò làm từ những ngày đầu còn khó khăn nhưng máu kinh doanh đã ăn sâu vào tâm trí đã dẫn dắt tôi. Hành trang bước vào khởi nghiệp là kiến thức, đam mê, mạnh dạn với nguồn vốn ban đầu rất ít, chỉ... 5 triệu đồng (cười).

- Là một start up trẻ, lại khởi nghiệp “trái tay”, con đường nào đã dẫn bạn tới công việc hiện tại?

+ Tốt nghiệp Cao đẳng Công nghiệp Hà Nội, chuyên ngành điện tử tự động hoá, năm 2007, tôi bắt đầu mở cửa hàng dạy tin học, rồi sửa chữa, mua bán máy tính. Tới năm 2009, tôi chuyển sang chuyên cung cấp, sửa chữa thiết bị máy văn phòng, làm tổng đại lý cho Sharp Việt Nam. Tuy nhiên, giai đoạn này làm về máy tính, thiết bị văn phòng rất khó khăn bởi cạnh tranh lớn. Sau một thời gian nỗ lực, kinh doanh thiết bị văn phòng, tôi bắt đầu chuyển sang lĩnh vực mới: Nông nghiệp.

- Ngoài kiến thức, đam mê, vậy khởi nghiệp, bạn làm gì với nguồn vốn ít ỏi vậy?

+ Khởi nghiệp, nguồn vốn chỉ có vỏn vẹn là 5 triệu đồng, là tiền tôi dành dụm được. May mắn là được anh em, bạn bè hỗ trợ rất nhiều. Nhờ đó, tôi mua được lô máy cũ, mày mò sửa chữa, lắp ráp thành 5 bộ máy tính vừa để dạy kèm tin học cho trẻ em vừa làm dịch vụ sửa chữa máy tính. Ban đầu khởi nghiệp thực sự khó khăn vì thiếu vốn. Bài toán đầu tiên chính là huy động vốn. Khi ký hợp đồng cung cấp cho đối tác, tôi đều tranh thủ đàm phán để được ứng trước từ 15-30%. Mặt khác, tôi cũng thuyết phục đối tác cung cấp thiết bị cho trả trước chỉ khoảng 50% tổng hợp đồng. Số tiền còn lại tôi phải huy động từ bố mẹ, bạn bè. Kiên trì sau khoảng 2 năm tới 2009, tôi cũng bắt đầu vững, đều khách. Khách hàng dần thân quen với thương hiệu Quang Sharp hoặc Thiên Quang (tên Công ty - PV).

- Tại sao bạn lại quyết định chuyển sang một lĩnh vực kinh doanh hoàn toàn mới mẻ. Như vậy khó khăn sẽ gấp bội...?

+ Biết là khó khăn nhiều, nhưng đây là đam mê của tôi thôi. Sinh ra ở Thái Bình, từ nhỏ tôi rất đam mê nông nghiệp, trồng rau cỏ. Năm 1995, tôi theo gia đình ra Hạ Long học cấp 2. Còn nhớ, khi đó hoàn cảnh gia đình khó khăn, buổi sáng tôi đi học, buổi chiều theo cha mẹ đi trồng rau và mang rau đi bán. Thậm chí tôi thường xuyên đi bộ, mang rau sang tận chợ Vườn Đào, Bãi Cháy bán. Chính vì thế bạn bè thường gọi tôi là Quang “rau”. Không biết có phải cái tên vận vào nghiệp hay không, mà về sau tôi lại kinh doanh vào đúng lĩnh vực này… (cười).

- Cơ duyên nào đã đưa bạn đến với “Công nghệ trồng rau cho nhà cao tầng”?

+ Như anh và mọi người đều biết, gần đây cơn bão thực phẩm bẩn đã ảnh hưởng lớn tới đời sống các gia đình, đặc biệt là ở thành thị. Cá nhân tôi cũng như người tiêu dùng hằng ngày phải trực tiếp sử dụng tất cả những loại thực phẩm, đặc biệt là rau xanh không rõ nguồn gốc, đều có chung tâm trạng lo lắng cho sức khoẻ của bản thân và gia đình. Nhận thấy rõ nhu cầu rau sạch, rau an toàn của nhiều gia đình, kết hợp với niềm đam mê nông nghiệp đã ngấm vào máu, tôi quyết định tìm tòi, học hỏi để đưa công nghệ “Giàn trồng rau cho nhà cao tầng” tới các hộ gia đình.

Anh Bùi Văn Quang bên mô hình trồng rau trên sân thượng.

- Để công nghệ “Giàn rau cho nhà cao tầng” đi vào thực tiễn thành công có khó khăn không?

+ “Công nghệ giàn rau cho nhà cao tầng” là một bước ngoặt trong sự nghiệp kinh doanh của tôi. Khởi nghiệp là một kỹ sư công nghệ thông tin rồi chuyển hướng sang “anh nông dân đích thực” đã là một thử thách rồi. Phát triển và đưa ra thị trường công nghệ mới này lại càng là một thách thức không nhỏ với tôi.

Ban đầu tôi tự tìm tòi, thử nghiệm với 30 khay rau, ước tính chi phí khoảng hơn 10 triệu đồng. Nói thật lần đầu tiên vì thiếu kinh nghiệm chăm sóc nên thất bại hoàn toàn anh ạ! (cười). Sau đó tôi đã đi học hỏi kỹ thuật trồng và chăm sóc rau tại Viện Khoa học Nông nghiệp Việt Nam. Muốn tạo sự khác biệt so với các doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ giàn và trồng rau sạch, tôi phải nắm rõ kiến thức không chỉ về nguyên, nhiên liệu đầu vào, mà còn cả kỹ thuật trồng và chăm sóc rau xanh. Tôi muốn cung cấp đến khách hàng một gói dịch vụ hoàn hảo nhất từ thiết kế, lắp đặt giàn cho đến trồng, chăm sóc rau. Đó là những ưu điểm để người tiêu dùng tin tưởng sản phẩm của Công ty.

- Vậy “Giàn rau cho nhà cao tầng” có những ưu điểm gì, phù hợp với không gian thành thị?

+ Đây là mô hình trồng rau hữu cơ cho phép sản xuất những sản phẩm rau sạch, lại tiết kiệm và tận dụng được những không gian nhỏ hẹp ở các nhà cao tầng thành thị. Đầu tiên, thiết bị lắp đặt giàn rau phải là thiết bị sạch, được Công ty lựa chọn kỹ. Khay rau là nhựa nguyên sinh màu trắng, đất hữu cơ được nhập từ Công ty Sài Gòn Xanh - nhà phân phối đất cho tất cả doanh nghiệp trồng rau sạch trên thị trường. Đất được trộn theo đúng tỷ lệ để đảm bảo cung cấp đầy đủ chất dinh dưỡng gồm: Hỗn hợp của gáo dừa, trấu hun ở nhiệt độ cao với phân và đất phù sa sông Hồng (khoảng 13kg/khay rau). Công ty còn đưa đến tay người tiêu dùng nguồn giống đảm bảo chất lượng, được chứng nhận đầy đủ, tư vấn về mật độ trồng để rau trên khay phát triển tốt. Công ty dùng phương pháp phòng trừ sâu bệnh truyền thống từ ớt, tỏi và gừng, chứ tuyệt đối không dùng hoá chất.

Ngoài ra, “giàn rau cho nhà cao tầng” được áp dụng hệ thống tưới nước tự động vừa tiết kiệm thời gian, vừa tạo điều kiện thuận lợi nhất cho cây trồng phát triển ổn định. Công ty còn có dịch vụ chăm sóc rau xanh tận nhà cho người tiêu dùng, bảo hành vĩnh viễn cho những thiết bị khay, giàn. Tạo ra sự khác biệt chính là cách thu hút khách hàng và nâng cao lợi nhuận cho Công ty.

Về giá cả, chi phí lắp đặt giàn, khay được tính trên mét vuông, trung bình từ 600.000đ-800.000đ/m2. Mỗi khay rau có diện tích khoảng 0,3m2. Như vậy, chỉ với gần 1 triệu đồng, các gia đình thành thị có thể tận dụng không gian nhỏ hẹp trồng rau sạch, đảm bảo sức khoẻ gia đình. Tính cụ thể, một gia đình nhỏ muốn đủ rau xanh sử dụng quanh năm thì chi phí lắp đặt giàn sẽ rơi vào khoảng 5-10 triệu đồng.

- Thời gian tới, bạn có dự định gì cho mô hình này và các ý tưởng start-up khác?

+ Mô hình giàn rau cho nhà cao tầng hiện đang trong giai đoạn phát triển ổn định với thị trường tương đối khả quan, phục vụ cho rất nhiều đối tượng khách hàng như hộ gia đình, nhà hàng, nhà trẻ... Trong tương lai, tôi muốn tiếp tục mở rộng phát triển mô hình này, thêm nữa ở việc tạo thương hiệu cho đầu ra của sản phẩm. Tôi đang có kế hoạch mở các đại lý tiêu thụ sản phẩm rau sạch. Bên cạnh việc tự sản xuất còn thu mua của những khách hàng có nguồn rau sạch thành phẩm không sử dụng hết để tiêu thụ rộng rãi khắp thị trường. Đây là khâu cuối cùng để khép kín mô hình “Giàn rau cho nhà cao tầng” góp phần giải quyết được một phần nhu cầu thực phẩm sạch cho người dân, làm giàu cho bản thân và đóng góp cho xã hội. Ngoài ra, thời gian tới, tôi cùng với nhóm bạn sẽ thành lập CLB Khởi nghiệp để tạo sân chơi, cùng hỗ trợ, giúp đỡ các bạn trẻ, các start-up khách cùng thành công.

- Bạn có chia sẻ gì với các bạn trẻ mong muốn khởi nghiệp thành công?

+ Từ kinh nghiệm của mình, tôi cho rằng để khởi nghiệp thành công cần mạnh dạn, theo đuổi đam mê của mình và vận dụng từ chính thực tiễn cuộc sống. Đó là động lực, “nguồn vốn” vô cùng quan trọng đối với các start-up trẻ.

- Xin cảm ơn Quang về cuộc trò chuyện!

Tạ Quân (Thực hiện)