Xúc tiến thương mại: Góp phần mở rộng thị trường xuất khẩu

Với mục tiêu của hoạt động xuất khẩu năm 2011 được tỉnh xác định, tập trung khai thác tốt hơn các thị trường truyền thống, các thị trường mà nước ta đã tham gia ký Hiệp định mậu dịch tự do. Đồng thời quan tâm phát triển các thị trường mới, nhất là các thị trường có nhiều tiềm năng ở khu vực Đông Âu, Tây Á, Nam Á, Trung Đông, châu Phi, Mỹ La tinh. Để đạt được mục tiêu trên, một trong những giải pháp mà Sở Công thương thực hiện là tăng cường và đổi mới hoạt động xúc tiến thương mại. Qua các chương trình xúc tiến thương mại do tỉnh, ngành Công thương tổ chức và các kỳ tham gia hội chợ tại nước ngoài, các doanh nghiệp trong tỉnh đã ký kết được nhiều đơn hàng mới như xuất khẩu nông sản, thuỷ sản, vật liệu xây dựng.

Hội chợ Thương mại biên giới Việt Nam - Trung Quốc được tổ chức định kỳ 2 năm một lần luân phiên tại Móng Cái và Đông Hưng là một kênh xúc tiến thương mại hiệu quả nhất. Thông qua Hội chợ các doanh nghiệp nắm bắt được các nhu cầu thị trường của nhau và có điều kiện để gặp gỡ, giao lưu trao đổi. Qua các kỳ Hội chợ, nhiều doanh nghiệp của 2 nước đã ký kết được các hợp đồng tiêu thụ sản phẩm. Việc tổ chức thành công Hội chợ này, giúp các doanh nghiệp trong và ngoài tỉnh xâm nhập sâu hơn vào thị trường nội địa Trung Quốc. Tại các gian hàng Triển lãm và bày bán các sản phẩm hàng hoá made in Việt Nam có chất lượng tốt của các doanh nghiệp trong và ngoài tỉnh đã được người tiêu dùng Trung Quốc đón nhận.

Hiện nay, Trung Quốc vẫn là thị trường xuất nhập khẩu chủ lực của tỉnh ta. Tuy nhiên, để tránh tình trạng phụ thuộc quá nhiều vào thị trường truyền thống, trong năm 2011, chương trình xúc tiến thương mại của tỉnh sẽ tập trung vào phát triển các thị trường khác như Hàn Quốc, Nhật Bản và tập trung cho các thị trường tiềm năng nhưng đang khai thác ít như Nga, châu Phi và Trung Đông.

Trên thực tế, việc đầu tư cho hoạt động xúc tiến thương mại của tỉnh còn hạn chế cả về cơ sở vật chất lẫn kinh phí, nguồn nhân lực và diễn ra không chỉ đối với các đơn vị hoạt động chuyên trách về xúc tiến thương mại mà còn ở từng doanh nghiệp. Phần lớn các doanh nghiệp nhỏ chưa chủ động trong công tác xúc tiến mở rộng thị trường nguyên nhân chính là do sự nhận thức về tầm quan trọng của công tác xúc tiến thương mại còn hạn chế và bản thân doanh nghiệp thiếu tích cực trong việc tham gia hoạt động này. Các chiến lược xúc tiến thương mại chưa cho thấy sự hoạch định trong một thời kỳ dài, mà chỉ có kế hoạch triển khai theo từng năm (cả doanh nghiệp lớn, vừa và nhỏ). Hơn nữa, những hoạt động xúc tiến thương mại mới chỉ tập trung vào việc giải quyết khó khăn, vướng mắc nhất thời, chưa chủ động gắn với việc lựa chọn các thị trường mục tiêu, chiến lược mang tính lâu dài và bền vững. Bên cạnh đó, năng lực cung cấp các dịch vụ của các tổ chức xúc tiến thương mại còn rất hạn chế, một phần do thiếu trình độ, một phần do ngân sách hạn hẹp nên chỉ có thể cung cấp các dịch vụ mà doanh nghiệp có nhu cầu thấp dễ triển khai, ít tạo hiệu quả và giá trị gia tăng cho doanh nghiệp. Năng lực cung cấp các dịch vụ của các tổ chức xúc tiến thương mại còn rất hạn chế, một phần do thiếu trình độ, một phần do ngân sách hạn hẹp nên chỉ có thể cung cấp các dịch vụ mà doanh nghiệp có nhu cầu thấp dễ triển khai, ít tạo hiệu quả và giá trị gia tăng cho doanh nghiệp. Ông Đoàn Văn Tuyết, Giám đốc Công ty Thành Đồng cho biết: Để có được các đơn hàng xuất khẩu sang các thị trường châu Âu, châu Mỹ, Nhật Bản thì một năm ít nhất tôi phải tham gia 2 lần Hội chợ Triển lãm quốc tế chuyên ngành về Vật liệu xây dựng - Gốm thủ công mỹ nghệ tại Hồng Kông và Đức. Kinh phí cho mỗi lần tham gia cũng trên dưới 1 tỷ đồng rất tốn kém nên cũng rất mong muốn được tỉnh quan tâm hỗ trợ một phần kinh phí triển khai.