Cuộc đua lãi suất thời gian qua đã buộc các ngân hàng phải gác lại mục tiêu thực hiện chiến lược mở rộng mạng lưới, phát triển thị trường.
Nhưng khi Ngân hàng Nhà nước thực hiện việc quản lý hoạt động của các Ngân hàng thương mại chặt chẽ hơn (thông qua yêu cầu các tổ chức tín dụng có mức huy động vốn bình quân từ 17,5% trở lên phải báo cáo phương án kinh doanh phối hợp với mức lãi suất huy động vốn), thì tình trạng chạy đua đã hạ nhiệt, thậm chí một số ngân hàng bắt đầu giảm lãi suất huy động. Và không nghỉ ngơi, ngân hàng lập tức ồ ạt quay sang đi mở rộng thị trường...
Thời cơ dành cho "lính mới"
Mở rộng thị trường luôn là mục tiêu chiến lược của bất kỳ doanh nghiệp kinh doanh nào, các ngân hàng thương mại cũng không phải là ngoại lệ. Có thị trường mới để hướng đến là thời cơ mà mọi NH đều muốn nắm lấy một cách sớm nhất cho mình. Khi lãi suất không còn là mảnh đất màu mỡ để NH khai thác làm lợi thế cạnh tranh thì việc mở rộng thị trường lại được đặt lên hàng đầu. Chính vì vậy, trong thời gian ngắn từ nửa cuối tháng 6 đến nay, trên địa bàn tỉnh đã có hơn 10 phòng giao dịch của các ngân hàng thương mại (NHTM) được khai trương, đi vào hoạt động chủ yếu ở địa bàn: Cẩm Phả, Móng Cái, Uông Bí, Hạ Long, Hải Hà.... Và 100% NH đang ráo riết mở rộng thị trường là các NHTM mới ra đời.
Hai năm gần đây có thể coi là thời kỳ bùng nổ sự xuất hiện của hàng loạt các NHTM. Tuy nhiên, không có NH nào chọn các địa phương nhỏ, xa trung tâm để ''đóng đô'' ngay từ lần xuất hiện đầu tiên; hầu hết tập trung khai thác mạnh ngay trên thị trường lớn là Hạ Long. Riêng SHB (NHTMCP Sài Gòn - Hà Nội) hay NamVietbank (NHTMCP Nam Việt) thì chọn Cẩm Phả làm địa bàn đặt trụ sở chính của mình. Còn lại, thị trường tiền tệ tại các huyện trong tỉnh có thể nói vẫn đang bị bỏ ngỏ với sự tung hoành của chỉ một vài ngân hàng cũ như Agribank (NH Nông nghiệp và phát triển nông thôn), Vietinbank (NH Công thương) hay Vietcombank (NH Thương mại cổ phần ngoại thương). Mà sức cạnh tranh chủ yếu trên thị trường hiện nay lại thuộc về các NHTM mới; bởi tại các NH này hội tụ đầy đủ sức trẻ, năng động, táo bạo và có nhiều tham vọng cho sự phát triển mạnh mẽ. Chính vì vậy, thời điểm này cũng là cơ hội dành cho các NHTM thể hiện những lợi thế cạnh tranh để chinh phục thị trường nhỏ hơn...
Thách thức với các ''lão làng''...
Nếu như trong thời gian qua các NH lớn trên thị trường ung dung hơn, bình thản hơn trước cuộc chạy đua lãi suất là bởi họ có thêm lý do: luôn có một nguồn vốn huy động được từ dân cư các địa phương khác trong tỉnh mà không cần cạnh tranh. Tuy không lớn nhưng đủ, thậm chí dư sức bù đắp được một lượng vốn bị chạy sang các NH khác ở TP Hạ Long, hay Cẩm Phả do không tham gia đến cùng cuộc chạy đua lãi suất. Nhưng những suy nghĩ này có thể tồn tại được bao lâu khi các NHTM khác đã bắt đầu chiến dịch bành trướng thị trường, tiếp tục tranh giành vốn với các “lão làng” ngay ở những nơi xưa nay họ quen không có đối thủ.
Thị trường khi có thêm nhà cung cấp chắc chắn sẽ bị chia sẻ về mọi mặt. Theo đó, sức ép về việc bảo tồn quy mô vốn huy động (chưa tính đến tăng trưởng) sẽ buộc các NH lớn phải tính đến việc từng cho ra những quyết sách cụ thể trong chiến lược phát triển của mình. Ngay từ lúc này, trong khi các NH mới bắt đầu công việc thiết lập một mô hình mới cho công cuộc vươn xa thì cũng là khi các “lão làng” lo củng cố lại bộ máy của mình, quan tâm hơn đến thị trường nhỏ lẻ, chú trọng công tác chăm sóc khách hàng, đa dạng hoá các dịch vụ, sản phẩm, nâng cao chất lượng phục vụ, đổi mới công nghệ, nâng cao trình độ nghiệp vụ của cán bộ công nhân viên v.v...
Không thể thờ ơ với thị trường nhỏ trong khi cuộc xâm chiếm thị phần như vũ bão đã bắt đầu đi ra ngoài khu vực được cho là địa bàn trọng điểm, có tiềm năng lớn. Nhu cầu sử dụng lao động tại chỗ sẽ đẩy các NH đến một cuộc cạnh tranh khác; đó là cạnh tranh về nhân sự. Và đây cũng là một thách thức không nhỏ đối với các NH. Chính vì vậy, song song với việc đào tạo nâng cao trình độ cho cán bộ, còn phải chú trọng đến quyền lợi dành cho họ để tránh “chảy máu chất xám” cũng như tránh tình trạng khủng hoảng thiếu nhân lực như đã từng xảy ra trên địa bàn Hạ Long thời gian qua.
Cuộc đua mới này đã thể hiện sự cạnh tranh lành mạnh giữa các NH và cũng là xu hướng tất yếu của sự phát triển ổn định thị trường tiền tệ. Trong thời gian tới, với sự ra đời hàng loạt phòng giao dịch của nhiều NHTM tại các địa phương, người dân có thể kỳ vọng vào một thị trường sôi động với những dịch vụ NH đa dạng, phong phú, và có chất lượng cao...
