Mặc dù đã bước sang nửa cuối của quý III, thế nhưng dường như thị trường bất động sản (BĐS) vẫn chưa lấy lại được “phong độ”. Giá nhà đất hạ xuống thấp khá nhiều song vẫn chưa tạo được lực đẩy để kích thích người mua. Điều này cho thấy, giá không phải là vấn đề duy nhất khiến cho các giao dịch nhà đất hạn chế. “Đói thông tin” cũng là một trong những nguyên nhân dẫn đến nghịch lý “kẻ ăn không hết, người lần không ra” trên thị trường BĐS thời gian qua. Khu đô thị mới Vựng Đâng (TP Hạ Long).
Với người có nhu cầu mua nhà, vì nhiều lý do khác nhau nên kênh thông tin được tiếp cận chủ yếu nhất vẫn là “qua bạn bè giới thiệu”.
Gia đình anh Nguyễn Nam Thắng (phường Bạch Đằng, TP Hạ Long) đang tìm mua một căn hộ trị giá khoảng 1,4 tỷ đồng. Những tưởng với số tiền này, việc mua nhà không khó khăn gì, nhất là trong thời kỳ thị trường BĐS trầm lắng, giá nhà đất không tăng cao như trước. Thế nhưng, sau hơn 2 tuần tham khảo và tìm kiếm nhà, anh Thắng vẫn chưa tìm cho mình được căn hộ ưng ý. Anh cho biết: Các thông tin bán nhà mà tôi có được rất ít ỏi. Chủ yếu là nhờ bạn bè hỏi giúp xem ở đâu có bán thì tới xem thế nên hơn nửa tháng mà cũng chỉ xem được vài căn hộ. Có căn hộ khá ưng ý thì mới trao đổi giá cả. Nhưng chỉ sau vài hôm quay lại thì chủ căn hộ đã bán cho người khác rồi. Thế mới biết, không phải cứ có tiền mà đã mua được nhà. Trái ngược với tình cảnh “có tiền không tiêu được” của anh Thắng, anh Phạm Văn Khoa (phường Hồng Hải, TP Hạ Long) - một nhà đầu tư đất than thở: Hiện nay tôi đang có khoảng 5 căn hộ ở các phường Cao Xanh, Hồng Hải, Hồng Hà. Nếu tính theo giá thị trường thời điểm cuối năm 2010, trung bình có thể bán với giá từ 12 triệu đồng đến 15 triệu đồng/m2 nhưng ở thời điểm này, rao bán với giá 10 triệu đồng/m2 mà cũng ít thấy khách hỏi tới.
Qua tìm hiểu được biết, đối với các nhà đầu tư đất chuyên nghiệp (mua đất với số lượng nhiều và không có nhu cầu sử dụng cho việc ở) thì để bán được đất họ sử dụng phương án mang thông tin nhà đất của mình lên sàn giao dịch BĐS hoặc thông qua một số đầu mối môi giới mang thông tin tới cho người có nhu cầu mua. Tuy nhiên, trong thời điểm BĐS trầm lắng, các giao dịch nhà đất tập trung khá lớn vào đối tượng người mua có nhu cầu sử dụng thực sự thì ít có người mua nào chịu lên sàn BĐS để kiếm đất, còn “cò đất” thì cũng không dễ dàng gì để tìm được người mua phù hợp. Đối với các nhà đầu tư nhỏ hơn (mua đất với số lượng ít) thì chủ yếu thông qua thông tin quen biết hoặc dán tờ rơi bán đất tại các điểm công cộng để thu hút người xem. Cách làm này khá phổ biến nhưng hiệu quả mang lại gần như là may rủi, 50/50. Theo một nhà đầu tư nhỏ cho biết: Để mang được đất lên sàn giao dịch BĐS thì chúng tôi sẽ phải chấp nhận khoảng % nhất định nếu sàn giao dịch tìm được khách tới mua. Số % này đôi khi lên tới cả trăm triệu. Trong tình hình giá đất ở trạng thái giảm đi như hiện nay, số % này quá lớn đối với nhà đầu tư nhỏ như chúng tôi vì có khi chỉ bán những căn hộ nhỏ lẻ, giá trị thấp. Chưa kể, mang lên sàn giao dịch thì hiệu quả mang lại cũng không cao nên chúng tôi không lựa chọn cách đó được.
Ở khía cạnh khác, đối với người có nhu cầu mua nhà, vì nhiều lý do khác nhau nên kênh thông tin được tiếp cận chủ yếu nhất vẫn là “qua bạn bè giới thiệu”. Chị Nguyễn Mai Hương (phường Hà Khánh, TP Hạ Long) cho biết: Đối với công chức như chúng tôi, vì công việc mà gần như trọn ngày ở công sở thì làm gì có cơ hội để đi tìm kiếm nhà ở. Đành nhờ người quen, bạn bè hỏi han xem có chỗ đất nào đẹp thì tranh thủ đi làm về xem luôn. Tôi được biết còn có nhiều kênh thông tin bán đất khác trên sàn giao dịch nhưng cơ hội lên đó tham khảo là không nhiều. Vả lại, giá đất ở đó cũng khá cao, không phù hợp với nhu cầu của gia đình. Đối với các thông tin mua bán nhà đất trên internet tôi chỉ tin tưởng ở những địa chỉ uy tín của địa phương. Tuy nhiên, số lượng đăng tải mua bán đất trên các website này cũng khá ít nên cũng hạn chế sự lựa chọn.
Với việc tiếp cận thông tin nhanh nhạy như hiện nay, để kết nối được các thông tin giao dịch BĐS, ngoài đưa thông tin lên sàn BĐS, các nhà đầu tư nên tích cực hơn trong việc đăng thông tin lên các kênh khác như: Đăng tải thông tin mua - bán nhà trên các phương tiện thông tin đại chúng… Qua khảo sát cho thấy, với dung lượng thông tin khá nhỏ, chủ đầu tư chỉ cần mất khoản phí không đáng kể là có thể đưa thông tin nhà đất của mình tới người có nhu cầu mua trên báo giấy hay báo điện tử của địa phương.
